蒋啸冰：顺丰“舞剑”意在修炼三大“配功”

蒋啸冰：顺丰“舞剑”意在修炼三大“配功”

日期：2013-09-18   作者：蒋啸冰

摘要： 根据近期公开信息综合分析，本人认为此次顺丰融资“舞剑”，非“红色资本”融资、非国际化发展融资、非上市导向性投资，而是很简单而专注的意在“配功”——所谓“配功”，是指国内干线速运与终端配送功能体系。

　　（2013年9月）此次顺丰融资“舞剑”，非“红色资本”融资、非国际化发展融资、非上市导向性投资，而是很简单而专注的意在“配功”——所谓“配功”，是指国内干线速运与终端配送功能体系。

　　顺丰“舞剑”意在修炼三大“配功”

　　近日，顺丰速运高调而神秘地融资“舞剑”，首次引进元禾控股、招商局集团、中信资本、古玉资本四家战略投资方，分享不超过顺丰25%的股份，引起业界的广泛关注和深度猜测。

　　根据近期公开信息综合分析，本人认为此次顺丰融资“舞剑”，非“红色资本”融资、非国际化发展融资、非上市导向性投资，而是很简单而专注的意在“配功”——所谓“配功”，是指国内干线速运与终端配送功能体系。

　　作为物流实战者，本人通过深入剖析与进一步研究发现，由于顺丰长期定位于中高端服务产品，结合目前国内快递物流行业的发展形势，顺丰引进战略投资方将着力发展的“配功”主要包括三个方面：现有快递运营体系、冷链服务体系和高端零担速运体系。回过头来看顺丰融资，不难发现这其中隐藏着很多“秘密”：

　　行业发展形势及挑战

　　近年来，我国快递物流业在电商经济的带动下发展突飞猛进。一是今年以来各大小快递公司纷纷采取资本运作加快发展步伐。二是四通一达和顺丰均以1%的股比投资马云菜鸟网络。三是京东商城、凡客诚品以及1号店均已拥有国内快递牌照，国际快递巨头联邦快递、UPS以及零担巨头德邦和中铁快运等也已取得国内快递牌照。四是中国邮政速递物流股份有限公司IPO指日可待。五是联想增益和东航物流亦已纷纷涉足快递服务行业。六是围绕每票货20公斤以上的业务，德邦、佳吉、天地华宇、卡行天下、安能物流、新邦物流、传化物流等纷纷创新服务模式推出以快速、精准、便捷的高端零担专线服务产品，并也有各路资本推动其大力发展地面服务体系。

　　这种快递零担行业各路诸侯纷纷快速升级换代、加速市场瓜分的竞争环境，加上顺丰面临的内部挑战也不少，包括：一是对高科技含量的信息技术与设备的持续追求，促使顺丰正在由“轻资产”向“重资产”转型；二是人力资源成本压力越来越大；三是网络直营化、体系化与国际化也亟需有外力支撑。

　　所有这些都迫使顺丰必须与时俱进快速进行战略抉择，而有条件性的打开引进战略投资方之门被提上议程。

　　我们可以简单梳理顺丰对战略投资方最核心的条件，主要包括四个方面：一是认同顺丰的企业文化与经营理念，二是可与顺丰发展战略实现资源嫁接与基因重组，三是不逼顺丰IPO上市，四是不干预顺丰管理运营。在王卫看来，这些战略投资方的资金也许并不是关键，最核心的是投资方的基因与资源，这才是决定战略投资方能否进入王卫法眼的关键条件。

　　战略投资方基因解析

　　顺丰的公司愿景是“成为最值得信赖和尊敬的速运公司”，加上创始人王卫是一位低调而专注的企业领袖，使得顺丰的中高端快递基因“英气逼人”，而其他三家战略投资方的基因也各具特色。

　　地处华东腹地苏州的元禾控股是一家大型国有综合性投资控股企业，提倡“激情、执着、谦虚”的企业精神，秉承“诚实守信、互利共赢、创新变革、团队合作、专业进取”核心价值观，其企业文化基因与经营理念与王卫的思想不谋而合。

　　创始于1872年的招商局集团是国家驻港大型企业集团，业务深入香港、内地、东南亚等极具活力和发展潜力的新兴市场，综合物流基因十分显赫，特别是旗下2010年3月合资成立的招商美冷是国内领先的大型公共冷链服务商，这种中美合资的冷链物流基因对正在通过顺丰优选探索高端冷链速运服务创新的王卫而言魅力无穷。

　　中信集团先后涉足汽车物流、煤炭物流、金融物流等细分市场，并在今年3月份成功收购了天地华宇，中信集团平台下的大昌行集团和顺丰在生鲜食品等业务领域已有合作。中信集团独特的专注细分的物流基因结构有利于顺丰向更加广阔的速运领域进行高端延伸，或许是最终打动王卫的终极武器。

　　顺丰将修炼三大“配功”

　　通过以上基因解析，我们能从各个战略投资方的基因中，抓出能与顺丰基因进行资源嫁接与基因重组的部分，从而深入洞悉出顺丰意在“配功”发展战略的三大具体方向：一是顺丰长期专注的中高端快递物流体系；二是引领未来高端速运潮流的生鲜冷链速递体系；三是基于自营网络体系将产品重量向上延伸的高端零担专线体系。