【2016年9月28日】第5期西南地区物流实战经理人新锐沙龙--聚焦零担物流企业发展困局与突围之道

聚焦零担物流企业发展困局与突围之道

西南地区物流实战经理人新锐沙龙第5期重庆站在奥体举行

【新锐沙龙报道】2016年9月28日，西南地区物流实战经理人新锐沙龙第005期重庆站在重庆奥体中心举行。本次沙龙活动聚焦零担物流企业发展困局与突围之道，聚焦零担物流企业自身变革、经营管理与业务拓展策略。

本次沙龙活动由西南地区物流实战经理人新锐沙龙与重庆市物流与供应链协会零担物流分会联合举办，再次特别邀请了国内物流行业知名专家、物流沙龙资深讲师&明星版主、朝阳物流联盟业务总监卫民老师亲临现场分享与交流互动。参加本次沙龙活动的各界朋友约60人左右。

近年，我国零担物流企业面临着越来越大的困难和挑战：

一是宏观经济新常态带来货量总体下滑；

二是零担物流市场竞争进入空前激烈状态，资本助推，跨界发展，互联网平台，每个关键节点都行业小巨人切入和驻扎；

三是门店成本、人力成本以及各项运营成本持续上升，利润空间越压越低；

四是原有货源集散专业市场整体异地搬迁和转型升级，不仅增加零担集散成本，而且这些市场自带物流解决方案，造成揽货成本和客户流失成本、维护成本高企……

零担物流行业处于变革调整期，谁能勒紧腰带坚持到最后？谁能找到新的突破点？谁能实现完美转身蝶变？谁能成为变革动荡时代的抱团英雄？……

有鉴于此，本次沙龙在精驿行供应链首席咨询顾问、新锐沙龙创始人蒋啸冰支持下，先后邀请了重庆本土物流经理人，重庆鼎润物流市场总经理，壹米滴答重庆金桥执行董事高强做了《抱团突围：壹米滴答模式的探索与初步实践》的精彩分享。高总首先要介绍了壹米滴答的含义和公司创办发展的历程，然后介绍了壹米滴答的实战运作模式，以及到目前为止已经取得的一些成绩。最后，高总还特别对重庆市零担及专线物流的现状进行了分析，希望能够业内有识之士能够抱团合作，打造重庆本土的零担物流专线品牌。

然后，新锐沙龙特邀国内物流行业知名专家卫民老师做了《零担物流企业有效开发货源的方法与策略——以汽配批发市场为例》的精彩分享。卫老师在对西安零担物流市场发展进行介绍的基础上，分别对建材、服装鞋帽、食品和汽配四大零担物流货源进行了大数据分析，认为发展汽配市场前途广阔，而且季节性变化较小。在具体的货源开发策略方面，卫老师一方面提出了基于传统营销和销售手段的建议，另一方面也建议利用新媒体、软文等方式加强市场营销和品牌营销。更进一步而言，卫老师提出进行物流金融产品创新的模式扩大货源吸纳，据统计，一个好的零担物流金融产品设计，可能增加30%以上的货源，而且在金融产品上还能增加额外收入。

在嘉宾主题分享完毕后的嘉宾互动阶段，沙龙特别邀请了卫民、壹米滴答高强总经理、冠联物流王元虎总经理以及重庆风度律师事务所执行主任律师龙卫星作为互动嘉宾，围绕专线物流甩挂模式、企业法律风险规避、行业协会发展等三个话题分别进行了互动。

在互动过程中，大家对目前GB1589给行业带来的影响心存忧虑，持观望态度。对于专线物流甩挂模式，除了天地汇的平台型甩挂外，专线自营甩挂需面临和解决的核心问题是返程货源的组织，靠低价格抢货并不可持续，所以王总目前采取的是和德邦物流等运力资源方合作的方式进行。对于企业法律风险规避，龙律师特别强调合同法的重要性，以签约营业执照、签约管辖地等为例，深入浅出、生动活波地介绍了一些规避风险的技巧，建议专线物流企业招聘有法律知识的员工、加强法律方面的培训，最好有法律顾问。对于行业协会的发展，卫民老师特别建议协会一定要加强自我造血功能的打造，不能简单靠收取会费谋求发展。